近日,安化集团供销公司传来好消息,2022年一季度,该公司以“能力作风建设年”活动为抓手,聚焦做好进销“加减法”,持续优化营销模式,在大起大落的市场中扬长避短、培优增效,圆满完成了各项采供任务,在保障企业正常生产经营的基础上实现降本增效879.8万元。
拓宽渠道,创新方式,向原料买入要效益。春节过后,各煤矿陆续复产,下游逐渐开工,同时伴随着环保管控、疫情防控等政策影响,煤炭市场跌宕起伏,价格或高或低。该公司时刻关注煤炭市场变化,通过摸排周边煤炭市场掌握第一手资料,增加供应渠道六家。同时该公司还充分利用中原云商平台进行煤炭线上采购,一季度共线上竞标16次,采购粉煤3.6万吨,中标价格远远低于平台平均中标价格,煤炭采购工作取得了新突破,节约采购资金806万元。
煤炭的线上采购优势也为采购其它产品提供了经验。该公司化工原料采购之前都是线下招标采购,为了拓宽采购渠道,降低采购成本,他们借鉴煤炭采购在中原云商线上竞标成功经验,不断优化操作流程,通过收集信息,合理确定挂标价格,把握时机适时挂标,终于竞标成功,首单盐酸采购价格比目前价格直降105元/吨。同时适时增加平台采购品种,近日液碱等化工原料采购也相继竞标采购,降低采购成本1万余元。
提高销量,优化模式,向产品销售要收益。今年以来,该公司逐步实现从废旧物资到氨水等小众产品线上竞价销售全覆盖,确保传统销售模式化被动为主动,充分利用大宗商品交易平台,将产品销售话语权和定价权由传统的客户端转移至市场端和供应端,实现商业模式和经营模式的双创新。今年一季度,通过平台上报的五类废旧物资经过4家竞标用户的激烈竞价,最终全部成交。多个品种成交价格创历史新高,最高溢价3700元/吨,最高单场次溢价率近30%,线上成交额合计达到20余万元,成交量30余吨,增加效益2万元,废旧物资销售效益得到了大幅提升。同时,氨水销售同比增加581吨,增加收入58万元。
发挥优势,节约支出,向铁路运输要增益。该公司充分发挥铁路运输优势,利用空闲时段,适时为鑫龙煤业提供铁路运输服务业务,开创增收新渠道。今年一季度为鑫龙煤业运输煤炭5045吨,增加创收2.8万元。
针对外维修单位终止GK内燃机车小修合同现状,该公司想方设法加强维护,并通过自己动手维修机车节约维修费用。今年一季度两台机车减少2次辅修,节省费用10万元。
下一步,该公司还将进一步推动产品进、销与市场行情同频共振,持续提升进、销工作的标准化和市场化水平,以稳求进、以进固稳,努力开创经营工作新局面。
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