延长石油产品推广会在武汉召开

五大产品逐鹿华中市场 搭建平台探讨合作机遇

　　3月14日，以“百年延长、赋能未来”为主题的延长石油集团产品推广会在湖北武汉召开，集中推介展示高品质的油、气、煤、化及装备五大系列产品。这是延长石油首次在省外举办产品推广活动，旨在通过搭建高水平互动平台，深化产业链供应链合作，推动延长产品服务人民群众美好生活需求，赋能千行百业客户共赢发展。

　　仲春时节的江城细雨蒙蒙、美丽宜人，位于长江之畔的武汉国际会议中心会场内气氛热烈，行业专家以及来自国内各地的企业代表、经销商、合作伙伴等150余人齐聚一堂，凝聚发展共识、探讨合作机遇、同绘合作蓝图。

　　延长石油集团副总经理李军表示，延长石油坚持稳煤、扩油、增气并举，持续做强做优现代能源优势产业，加快传统石化产业转型升级，壮大发展新能源、新材料等战略性新兴产业，积极布局未来产业，加快培育发展新质生产力，着力打造世界一流的绿色低碳综合能源服务商和高端石化产品供应商。未来，延长石油将始终坚持客户至上理念，不断提升产品质量，完善供应链、畅通销售渠道，提升服务能力，进一步深化合作领域，拓宽合作空间，开创客企融合共赢发展新局面。

　　会上，对外经济贸易大学教授董秀成，中国石油和化学工业联合会党委常委、副秘书长庞广廉分别就天然气产业发展现状与趋势分析和聚烯烃行业发展挑战与机遇作了专题报告。延长石油集团董事会秘书、发展规划部部长鲁尚荣介绍了油气煤化等产业发展总体情况。集团所属气田公司、榆能化公司、延能化公司和能化交易所分别推介了天然气勘探开发、化工新产品、数字化营销平台业务服务等。

　　作为我国重要的能源化工企业，延长石油产业覆盖石油和天然气产运储销、油气煤综合化工、管道与燃气、煤炭与电力、新能源新材料、技术研发、金融物贸等领域，形成了油、气、煤、化、电五大产品体系。目前，拥有年产能原油1200万吨、天然气128亿立方米、液化天然气(LNG)190万吨；炼油加工能力1740万吨，其中年产航空煤油100万吨；化工品年产能800万吨，其中聚烯烃290万吨；煤炭年产能 5000万吨；煤电装机200万千瓦，在建332万千瓦。2024 年，该集团油气当量首次突破2000万吨，居全国第八位。同时，构建了贯穿全产业、全链条的市场化运营体系，产品销售覆盖国内30多个省市，部分产品销往东南亚、中亚、非洲、美洲等海外地区，产品质量和服务得到了广大客户的认可。

　　延长石油产品经销公司党委书记王军伟告诉记者，作为延长石油的专业销售板块，产品经销公司将以本次推广会为契机，一是优化营销布局，立足现有的营销网络，统筹国内国外两个市场，加快新兴市场开发和出口业务发展，大力开发终端客户和战略目标市场，把延长石油的产品销往更大区域、更大市场。二是深化阳光销售，推动产品销售从线下销售为主向“线上+线下”转型，形成市场决定价格、资源高效配置、流通自主有序的营销新格局。三是做优客户服务，以优质产品和高效服务为客户创造更大价值。

　　当日下午还分别举行了四个专场会，延长石油生产企业负责人零距离与客户代表围绕天然气、化工产品、煤炭、轮胎及玻纤等产品生产销售以及共同应对市场变化和挑战进行深入交流探讨。

　　记者采访了解到，近年来延长石油的“朋友圈”越来越广，“同心圆”越画越大，与众多客户建立了命运共同体、价值共同体的战略合作关系，并得到了高度认可。与延长石油聚烯烃产品销售已有20年合作历史的陕西亿海优塑供应链有限公司董事长李军认为，延长石油的聚烯烃产品从单一牌号发展到现在的100多种，丰富齐全，在产品品质把控、市场战略布局、营销创新等方面为行业树立了标杆。

　　杭州福斯特应用材料股份有限公司供应链总经理孙明冬告诉记者，光伏封装材料作为该公司三大业务板块之一，主要生产原料就是EVA。2021年延长榆能化公司第一批EVA新产品上市以来，一直保持稳定的合作关系，目前在榆能化采购的EVA约占其总量的三分之一。而且产品性能稳定、物美价廉，基本上可以跟进口产品媲美。

　　经销延长石油西橡公司轮胎的武汉合源通商贸有限公司总经理陶江涛也认为，延长轮胎品质稳定，特别是油类系列的轻卡全钢轮胎跟国外的品牌相比价格低、承载性好，深受市场欢迎，竞争优势明显。“我今年将在湖北区域加大延长轮胎的品牌推广力度，深入到每个客户心里，不断提高知名度。”陶江涛信心满满地对记者说。

　　近年来，延长石油天然气勘探开发步伐加快，产能不断增大。振华石油控股有限公司天然气事业部总经理邢晔表示，延长石油在这方面具有独特的资源优势价值，同时营销团队专业高效。去年3月双方开始合作，当年振华就完成了3.9亿方天然气销售量。今后将跟上延长石油的天然气产能快速增长步伐，开发华北和华东地区等更多的终端客户，发掘更多的优质客户资源，并拓展国际化和液化天然气新业务。

图：任柏林/摄