青岛碱业： 讲好企业故事 打造品牌优势

今年市场形势依然严峻，根据企业全年工作部署，青岛碱业销售公司在完成传统产品销售任务的同时，积极开展碳酸二甲酯、丙二醇等新产品销售，全体销售人员积极开展市场调研，熟知市场走向，走访意向客户，积极开拓新用户，力争打响新产品销售“第一枪”。

销售公司市场部分区域、分客户、分品种、分价格，整理统计分析了2023年小苏打、氯化钙、硫酸钾3个产品的各项数据，同时与2022年各项数据进行比对，挖掘出优质、高端、稳定客户，帮助销售人员进一步掌握各自分管区域客户的具体情况。销售人员不断加强专业知识学习，不懂就问、不会就查，有针对性的制定了销售方案，积极走访客户，突出产品优势，不断提高工作效率和质量。

现正值春耕前后，硫酸钾需求量较大，企业全体硫酸钾销售人员抓住机会，拜访重点客户、走访新客户，积极推广企业的硫酸钾产品，不论是用肥大省山东省内的客户，还是周边及南方用肥重点省份的客户，销售人员都积极走访负责区域，了解市场行情及相关企业开工率，掌握市场风向，加大销售力度，众志成城完成销售任务。

新产品销售人员在项目建设期间，积极配合施工现场各项工作，熟悉工艺流程，为开拓市场打下了坚实基础；现阶段，对前期市场调研的有需求的企业进行实地拜访，充分了解客户所需碳酸二甲酯、丙二醇产品的数量、指标、运输方式、付款方式等。为更好地了解电解液市场情况，他们近期还参加了2024年碳酸酯及电解液产业大会，了解目前新产品的市场状况，结交对产品有意向的企业负责人。

青岛碱业将继续以“用户满意是我们的标准”为工作准则，积极走访市场，讲好企业故事，全心全意为用户服务，专注于每一个细节，全力以赴完成2024年销量目标。