打造硝基化工高质量发展标杆

　　走进“山西省模范单位”天脊集团，探寻创新发展奋斗之举

天脊集团生产区一角

图为安全管理人员在合成氨界区仔细检查设备管线

　　2019年6月，天脊集团以6804吨硝铵出口蒙古的喜人业绩，创下单月出口硝铵历史最高纪录。这是天脊集团抢抓“一带一路”宝贵机遇，牢记国企担当使命，以实际行动积极助力中俄蒙经济走廊建设的具体体现。

　　上党从来天下脊。

　　奋进新时代，开启新征程。从诞生的那一刻起，天脊便迈开了改革奋进的步伐，开启了创新发展的征程。从不满足的天脊人在改革开放的新时代，始终以锐意改革的勇气，以奋力拼搏的精神，以技术创新提升产业竞争优势，以优势产业拓展多元发展，逐步形成了一业为主、肥化并举、多元发展、产业联动、优势相长的发展格局，书写了一个现代企业的辉煌之路和创新篇章。

　　如今的天脊集团，立足引进、消化、吸收、再创新，通过内涵挖潜提高竞争力和延伸产业链条提高附加值的成功实践，为我国发展现代新型煤化工进行了积极有益的探索，也成为天脊集团对改革开放的最好回报和不断创新的最好注脚。

　　值得一提的是2018年以来，国际形势不确定、不稳定因素进一步增加，国内经济运行出现新问题和新变化，化肥市场形势依然严峻，环保安全成本压力持续上升。面对困难和挑战，以供给侧结构性改革为指导，广大干部职工坚持“精致生产、市场深耕、风险管控”的工作主线不动摇，埋头苦干，攻坚克难，精精致致做产品，规规范范做市场，真真切切做服务，实实在在见效益，在2018年生产经营各项工作取得了七年来的最好成绩。

图为农化服务人员在山西潞城区王家庄村田间培训农民科学施肥知识

　　牢记嘱托

　　为“三农”事业贡献力量

　　天脊集团是伴随着改革开放这场伟大革命成长起来的国有企业，前身是山西化肥厂，因改革而生、因开放而立、因“三农”而建。

　　改革开放初期，国家为了改善土壤养分结构，促进农业增产增收，解决10亿人口的吃饭问题，在邓小平等老一辈无产阶级革命家的亲切关怀下，山西化肥厂在上党拔地而起。

　　作为国家“六·五”重点建设项目，三十多年来，天脊集团全体干部职工牢记小平同志“把复合肥的事情搞上去”的指示精神，牢记李鹏同志“多多生产化肥、支援农业生产”的殷殷嘱托，天脊集团由原来单一的复合肥生产企业发展成为以硝基肥料为主，集硝基化工、精细化工为一体的综合性煤化工产业集团。

　　三十多年来，天脊化肥系列产品在改良土壤、壮苗抗害、提高品质、增产增收等方面显现出无可比拟的优势，深受广大农民朋友的喜爱和信赖。

　　9月2日，国家工业和信息化部发布《关于公布第四批绿色制造名单的通知》，5种不同型号的“天脊”牌硝酸磷肥入选“第四批绿色设计产品名单”。重要的是，国家发改委明确将“硝酸磷肥法生产磷肥”列为鼓励发展项。

　　同时，天脊集团坚持“以肥为基、肥化并举”的发展总基调，做世界最好硝铵和苯胺，开通建国以来我国北方第一条硝铵散货国际铁路联运通道，产品出口位列长治地区第一，2018年占长治市出口总额“半壁江山”。

　　天脊集团不忘初心、牢记使命，始终以愈挫愈勇、愈战愈胜、创新图强的最美姿态站在最前沿，不断赋予“天脊品牌、中国品质，始终如一、良心制造”新的内涵，正在努力打造中国硝基化工高质量发展标杆，建设中国绿色硝基化工产业基地。自1987年投产至2018年，累计为“三农”贡献化肥突破2000万吨。

　　创新作为

　　做中国最好化肥

　　为“中国饭碗”筑牢底座，从“吃得饱”到“吃得好”，天脊人担当尽责、始终如一;为“中国品牌”展示形象，从“国内角逐”到“国际竞争”，天脊人两翼助飞、创新发展。

　　创新是天脊人鲜明的精神品格。从试生产到达产达标，天脊人历经坎坷而不气馁，靠的就是革故鼎新、求变图强的创新精神，走出了一条别人没有走过的路，激发出思想大转型、观念大转变、精神大提振的创业热潮，在改革开放进程中发出“做中国最好化肥”“做世界最好硝铵和苯胺”的时代最强音。

　　特别是2018年，天脊集团严格执行政府部门关于错峰生产、减负限产的总体部署，牢固树立“大系统、大生产、大平衡”的理念，加强产销沟通协调，主动适应市场变化，调整产品结构，实施精准生产。加强生产系统的变化管理，精准调度，科学把控，均衡优先，积极协调化肥多养份产品之间、工业硝铵与多孔产品之间的切换，缩短调整时间，减少过渡品，实现高效生产。硝铵、苯胺、硝酸、自发电、产氨制氢均提前完成年度生产经营计划。令人兴奋的是硝铵和苯胺，将2017年改写的年产最高纪录再次刷新，创造了硝铵日产1600吨、月产45996吨和苯胺日产1011吨、月产24071吨的历史纪录，硝铵装置连续三年产能利用率达到100%。

　　近年来，天脊集团坚持以供给侧结构性改革为主线，以提高质量和效益为中心，认真落实“三去一降一补”五大任务，坚持创新驱动、精准发力，把“精精致致做产品、规规范范做市场、真真切切做服务、实实在在见效益”作为履职尽责的重要标尺，消化了价格大幅下滑、化肥增值税免税政策取消、环保安全投入剧增等因素影响，保证了企业可持续健康发展。

　　高质量生产的基础就是精致生产。精致生产就是天脊人打出的集安全、环保、质量、成本于一体的“组合拳”。对天脊集团来讲，精致生产就是持续健康发展的“定海之针”“罗盘之星”“聚宝之盆”。

　　撸起袖子加油干!恪守“良心制造、始终如一”，坚定“中国品牌、天脊品质”，这是天脊人的执着初衷和躬耕实践。

　　天脊人对天脊是担当负责的，对精致生产的部署是坚定执行的。“精准控制工艺指标、精细排查设备隐患、精心记录变化参数、精勤装置现场巡检、精研系统生产原理、精练风险管控处置、精严作风纪律执行”，一连串“精”字开头的规定动作，成为广大干部职工抓精致生产的“必修课”。

　　不服输的天脊人是敬业的，创新之举成效显著。有问题不可怕，可怕的是不敢直面问题;有险阻不足惧，关键在葆有奋进的勇毅。

　　设备稳定运行是天脊集团精致生产的重要基础。设备状态监测、设备检修质量过程控制等设备管理工作不断加强，全部设备平均完好率99.85%，主要设备平均完好率99.79%。继2017年5#气化炉实现四年一大修后，2018年3#气化炉也创造了四年一大修的纪录，同时创造了炉篦使用周期六年的历史纪录。

　　安全永远在路上。天脊集团强化安全意识、压实安全责任、找准安全抓手，进一步巩固夯实安全生产的根基，保证了生产装置安全生产持续向好。该公司修订了所有层级、各类岗位的安全生产责任制，安全生产工作体系实现了“层层负责、人人有责、各负其责”。坚持安全风险管控和隐患排查治理有机结合，大力强化“重点危险化学品、重点危险化工工艺和重大危险源”的安全管理，严格开展安全检查考核和隐患闭合整改，改造升级安全仪表系统，加大班组安全管理和外委施工管理力度，应急救援和应急处置实战能力明显提高。用“铁规定、铁处理和铁执行”，狠抓“三基”建设不放松，安全生产标准化二级达标成果得到巩固，具有天脊特色的“369”安全管理体系不断完善。

　　严格坚守环保红线。天脊集团污染防治持续加力，环境管理能力进一步提高，环保深度治理取得明显成效。该公司荣获国家2018年“绿色企业管理奖”、“氮肥、甲醇行业节能减排先进单位”等荣誉称号，为企业可持续发展提供了坚强保障。

　　“提升产品质量、降低制造成本、优质供给客户、满足终端需求”成为天脊集团“大众创业、万众创新”平台上的主角。天脊集团坚持质量最优，恪守“天脊品牌、中国品质，始终如一、良心制造”，做中国最好的化肥产品、做世界上最好的工业产品，以可靠的质量赢得了市场、树立了品牌。

　　天脊集团以大数据应用为主线，对主要生产装置进行数字化改造，全力打造智能化工厂建设，进一步优化了工艺运行参数，推动了装置安全运行水平，降低了生产劳动强度，促进了产品质量持续稳定，提高了精致生产综合效能，取得了显著的成绩。

　　对接现实需求，围绕生产的难点重点实施技术攻关，优化工艺路线，进一步消除生产瓶颈，充分发挥装置潜力，创新能力持续增强。天脊集团在2018年获国家知识产权局授权专利19项，获中国氮肥工业协会、中国石油和化工自动化行业科学技术奖5项，开展了博士后科研工作站申报工作。同时，弘扬工匠精神，鼓励全员创新，首批评选“天脊工匠”13人，以有绝技的工匠、有示范影响的劳模领衔，创建职工创新平台。

　　责任担当

　　为终端用户增产致富

　　激发创新动力，激活全员要素，天脊集团转型发展中连做加法深耕市场。

　　天脊集团的销售体制机制为企业发展发挥了至关重要的作用，但随着市场形势变化、农业转型升级，原有理念和模式的改革创新已迫在眉睫。该公司启动营销再造，对现有的营销管理体系进行重新反思，重新构建，实现战略观念、策略方法和营销实践全方位的与时俱进。

　　天脊集团立足创新注重新产品研发，以现代农业高质量终端需求为目标，集聚科技实力，对标国际品牌，瞄准进口实现高端替代，以硝酸磷肥改性升级、碳酸钙渣综合利用为研发方向，先后开发出四款高塔造粒硝酸磷型高端复合肥、生物有机肥、复合微生物肥料和土乐汇等土壤调理型产品，并顺利在市场推广，深受广大用户热捧。

　　从“坐商”到“行商”，从“卖产品”到“卖服务”，天脊人在思考农作物对化肥需求的过程中，思想观念在转，产品结构在变，服务方式在新，终端信仰在加。

　　天脊集团坚持以市场为导向，“市场需要什么产品，就组织生产什么产品、满足供给什么产品”，加快了化肥品种由单一化发展到系列化。针对土地流转和农业发展新的变化，专门成立了研发中心，按照符合粮食安全和绿色环保标准、满足设施农业喷滴灌要求，先后开发并投放市场肥效好、受欢迎、需求旺的硝酸铵钙、硝酸钾、土壤调理剂以及大量元素水溶肥、中量元素水溶肥、液体肥等，含有氮磷钾不同比例的20多个硝酸磷型系列复合肥新型产品，扩大了有效供给，进一步延伸加固了天脊化肥产品链条，实现了效益最大化。

　　细分市场，追求高效。天脊集团适应农业高效集约化发展的新要求，与种田大户直接对接，专业定制贴心服务，把农化服务推向了精准技术营销的新高度。企业不仅关注产品的销售，更加关注产品满足客户需求的价值实现过程，做到产品到哪里，服务就到哪里，哪里有天脊化肥销售，哪里就使用天脊化肥，农化服务的战场就在哪里。

　　天脊集团充分发挥大数据的优势，建立工农业客户信息平台，及时收集生产(种植)规模、使用品种、使用数量、使用偏好、气候条件等相关信息;天脊化肥微信公众号上线，整合市场聘用专家、农化骨干、科研院校等社会资源进行线上交流服务，分享全国区域内的种植示范、现场观摩、科技论坛等成功案例，形成线上、线下分享互动，针对性地开展农化服务，实现无缝对接、零距离服务;依托大物流，科学、合理、高效配送及库管，压缩物流费用，降低运输成本。将打造“智能天脊”作为落实市场深耕的有效载体，进一步提升企业核心竞争力。

　　天脊集团销售工作的重心转向精准服务，加大农化服务的力度深度和覆盖面。全体销售人员、农化人员，扎扎实实走到田间地头，与农民朋友一起种田，把天脊化肥独特工艺、天脊化肥品质优势介绍给农民朋友，把科学施肥知识传授给农民朋友，跟踪指导农民朋友种植过程，扩大农民朋友圈，服务服务再服务，帮助越来越多的农民朋友实现高产增收。

　　天脊集团创新思路深耕市场，注解终端需求的“精准之举”“绣花之功”“主攻之向”，进一步诠释了“服务服务再服务”营销转型的深刻内涵。

　　精准服务就是真金白银。天脊集团坚持创新营销服务，牢牢把握“制造业服务化转型”的大趋势，不断提高服务人员和销售人员的专业知识和服务能力，由满足需求走向引领需求，推进营销服务的转型升级。企业分片区对工厂销售人员、经销商业务人员及渠道其他成员进行业务培训，强化营销团队的市场运作能力和市场盈利能力，提升整个天脊营销系统的战斗力。同时，加快销售队伍的建设，每年招聘农学专业大学生30人进入农化队伍，然后向销售输送，力争以充裕的高素质销售队伍，具备年销售全额产品的销售服务能力。

　　天脊集团主动适应市场变化、满足用户需求，把销售工作的重心转向精准服务，加大农化服务的力度、深度和覆盖面。牢固树立“每个销售员都是农化服务人员，每个农化服务人员都是销售员”的理念，在全国各省区配置农化服务专员，建成了集测土配肥、农技指导、专家热线、“三下乡”文艺宣传、工厂参观及大规模示范推广为一体的农化服务体系。同时，天脊集团以点带面，辐射周边，培养懂科学、善经营、爱天脊的种植带头人，邀请农民朋友到装置参观，请农民朋友参与生产制造过程。这种“体验式的服务”就是展示天脊化肥的品质和自信、坚定农民朋友的信仰。

　　站在田埂上，才能闻到稻花香。“双脚沾不上泥土的销售员就是一名不合格的销售员”，这是天脊集团检验“合格销售员”的第一把标尺。

　　“卖产品”向“卖信仰”迈进，凸显的就是品牌自信、品质自信。处于天脊集团网络销售最终端的“天脊化肥专营店”，目前分布全国各地有1000多家，这些专营店在一定意义上成为天脊集团网络最前沿的“营销堡垒”。天脊集团对“天脊化肥专营店”的建设、验收、考核，有一套完善的标准，不搞“终身制”，一年一考核，一年一验收，一年一达标，一年一挂牌。

图为监测人员在现场监测环境数据

图为蓝天白云下的天脊集团

天脊集团全面推行精致生产，在促进生产装置安全连运的同时，进一步降低制造成本、提高经济效益。图为化工人员正在精心操作

　　居安思危

　　坚持风险管控的关键地位不动摇

　　资金是企业的血脉。天脊人及时了解、预判国家金融政策，始终秉承“现金为王”的理念，坚持风险管控的关键地位不动摇，防控资金风险，为企业“生产与营销”两头健康发展创造了良好条件。

　　天脊集团十分关注企业外部环境变化，认真分析宏观形势，及时调整经营策略，制定应对措施，提高企业财务风险的防范能力、适应能力和应变能力。天脊集团提高决策科学化水平，充分考虑影响决策的各种因素，合理预测企业生产经营过程中的现金需求和支付情况，确定合理的资金储备，科学调度使用资金，加强应收账款和存货的管理，保证日常的生产经营需要。

　　同时，天脊集团坚持完善风险预警体系，定期对企业各类财务信息加以对比分析，找出潜在的风险因素，根据生产经营需求超前安排融资计划，提高企业对未来不确定事件的反应能力，最大限度地避免财务风险。

　　站在改革开放再出发的崭新起点，天脊集团坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以政治建设为统领，积极开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，加快转型升级步伐，在煤化工行业坚定再领风骚30年，打造中国硝基化工高质量发展标杆，以实际行动书写新时代“天脊奋斗答卷”。