国产阀门“出海”记

前不久，江苏省阀门工业协会组团，携8家企业亮相德国杜塞尔多夫第十四届阀门世界展会，并在8天的展会行程中同期带队参观了德国固诺公司、意大利艾默生子品牌BIFFI阀门公司、意大利特雷维桑机床公司3家制造工厂现场。这是中国阀门在世界舞台上的一次集体亮相，也是阀门世界展会首次出现摊位合团参展。

登上世界舞台后，国产阀门表现如何？对标世界一流的产品，我们又有哪些优势与不足？为此，记者采访了江苏省阀门工业协会秘书长盛根林，聆听他对于国产发明“出海”的认识与期冀。

首次集体亮相世界舞台

随着一根长长的红色丝带被参展代表们剪断飘落，在掌声与欢呼声中，来自江苏阀协的8家企业在德国杜塞尔多夫阀门世界展览会1号馆1A86号摊位正式亮相。它们一共分成两组，以背靠背的形式组织展台，都摆上了自家的“看家产品”，自信地面对每一位问询的中外来客。

作为石化生产装置中应用最多的设备元件，阀门在各类气体、液体介质的生产中都扮演着至关重要的角色。据介绍，德国杜塞尔多夫阀门世界展览会是世界范围内唯一专业性的阀门展，创办于1998年，由业内深具影响的荷兰“阀门世界”及其母公司KCI主办，每两年一届。“今年我们江苏阀协以团体名义，为8家企业争取到了168平方米的联合摊位，解决了因展位紧张一些小企业缺少机会的难题。”盛根林谈道，“从2012年我们就在谋划，2016年我们第一次成功组团，终于在2024年成功参与。可以说，我们这个联合展位在现场也是非常壮观瞩目的一个。”

“其实，不止我们江苏阀协组织参展。据我了解，被誉为‘中国阀门之乡’的温州永嘉县也组织了很多企业联合展示。在助推优秀企业、优秀产品出海这件事上，我们都在积攒实力、积极规划、争取抓住每一次机会。”盛根林告诉记者。

备受瞩目的国产阀门

除了展示产品、交流技术外，展会上的国产阀门企业更是激流勇进，在生意场上大出风头。

“今年参加展会的企业现场几乎都拿到了订单！”谈及今年参展企业的订单“收获”，盛根林脸上有止不住的笑意，“现在国产阀门企业很重视开拓国际市场，这个展会对我们阀门行业而言专业性强，规模也大，很多企业都是‘满载而归’。”

国产阀门何以在激烈的国际市场中闯出来？盛根林分析说，关键在于质优、价廉、诚信三方面优势。“现在我们出口的产品都是严格执行如美国石油学会（API）标准等国际标准，质量可靠，同时具有价格优势。近年来，我们还不断改进工艺流程，攻坚克难，以前还需要进口的化工装置控制阀，如今不仅能够自给自足，还可以对外出口。”他告诉记者，“再有就是我们的企业按期交付、不会拖拉，说三个月就三个月。这已经在国际市场上形成了良好的信誉口碑，因此国外企业也愿意同我们合作。”

虽然“出海”已成为国内企业摆脱“内卷”、拓展新市场的重要战略方向，但目前整体规模还并不大。据盛根林了解，全国阀门行业开展外贸业务的比例可能还不到十分之一。就江苏而言，也只有1/3的企业在开拓外贸市场，且聚焦于中、高档产品线。“我有信心说，江苏的阀门产品在国内还是走在前面的，也吸引了不少外资投资。”他表示，“一些头部企业的海外市场甚至可以占到其总收益的一半上下。”

培育自己的“百年老店”

在展会举办同期，江苏阀协欧洲考察团一行30多人还参观了德国固诺公司、意大利艾默生子品牌BIFFI阀门公司、意大利特雷维桑机床公司3家制造工厂现场，亚奥阀门、华英阀业、苏州博睿测控等企业代表均参与其中。精益求精的“工匠精神”，打造百年品牌、不搞短期行为的发展理念让他们印象深刻。

“尽管在技术、质量、标准层面上我们已经不输国外，但在发展理念上，我认为还有需要学习改进的地方。”盛根林表示，“虽然还达不到百年，不过我们江苏的阀门企业有的已经成立五六十年了，要长久地发展下去，我们尤其需要学习这几家外企对每一件产品的检验把关、对每个流程的‘讲究’与认真，精益求精，从观念上就重视起来。”

中国阀门产品质优价廉，国内下游市场大有可为，中外企业在阀门领域的合作尚是一片蓝海。谈及未来，盛根林表示：“以苏州纽威阀门、江苏盐电阀门、苏州思达德阀门等为代表的企业已经在国际市场打出了名号，下一步，这一批企业将守住口碑佳、质量优的固有优势，在国际市场上继续强化竞争力，打造企业品牌、地方品牌乃至中国品牌，打造出我们自己的‘百年老店’。”