定制开发增效益 扬帆出海拓市场——南京石化企业大力推动传统产业转型升级纪实

　　南京是我国化学工业的“摇篮”。今年以来，南京石油化工企业不断加快传统产业转型升级步伐，纷纷通过新技术研发突破、新设备创新应用、个性化差异化产品创新等措施，推动产业向高端化、智能化、绿色化迈进。

　　发展氢能“链”出新

　　“小张，把E8301蒸汽换热器的进口阀门再关小一圈。”

　　“中控，收到，马上就调整。”

　　12月23日上午9时许，金陵石化化工一部空分气化工区气化三班班长刘文正在中心控制室指挥生产优化，根据上下游装置工艺变化及时组织、精细调整，让人多动一点、物料少消耗一点。

　　据金陵石化化工一部负责人介绍，今年以来，该部严抓水煤浆装置生产优化运行管理，全力以赴保障装置连续高负荷运行，提前29天完成了年度供氢任务，各项技经指标均创历史最优，实现质效再提升。

　　发展氢能是加快产业转型升级、助推新能源革命、实现“双碳”目标的有效路径。南京实施全产业链布局，在上游制氢环节依托金陵石化等大型化工企业，通过煤炭、天然气等化石能源制氢，形成了装置规模大、氢气产量高的发展格局。

　　化工一部水煤浆装置是金陵石化工业副产氢气的重要设备。今年4月，该部净化工艺技术升级改造项目新建装置一次开车成功，自开工以来已连续运行8个多月，负荷稳定在95%左右，实现了稳产高产。

　　优化生产运行取得显著成效。截至12月1日，金陵石化化工一部已提前完成今年9万吨的供氢任务，纯氢累计综合能耗、煤单耗和中压蒸汽单耗比上年分别降低1.2%、2.24%和1.1%，创历史最优。

　　定制开发走高端

　　面对国内激烈的市场竞争，南京石化企业紧盯客户需求，实施大客户、一品一策等战略，根据客户要求定制个性化、特色化产品，打造差异化竞争优势。

　　扬子石化是国内最大的氯化聚乙烯专用料供应商，拥有10余个氯化聚乙烯产品牌号，年产量超10万吨。今年以来，面对国内氯化聚乙烯产品同质化比较严重、市场竞争激烈的现状，该公司积极探索个性化定制策略，确保完成全年目标任务。截至目前，扬子石化今年已经为客户定制了3种氯化聚乙烯新产品，氯化聚乙烯总产销量累计超13万吨，增效超3800万元。

　　“今年以来，我们的研发团队不停地奔波于各地，深入了解市场需求和潜在客户的特点，并根据客户需求量身定制产品方案。”扬子石化研究院博士左胜武介绍说，通过定向开发的方式，该公司氯化聚乙烯新产品成功打入河北市场，3个定制氯化聚乙烯新产品陆续出厂销售，实现增产增效。

　　扬子石化还积极为客户开发高端新产品，着力推动新产品开发向高端化、差别化、系列化迈进。该公司强化顶层设计，做实做细新产品开发计划，以每年开发3至5个新产品、放量生产3至4个新产品的节奏，持续推进产品迭代升级，提高市场竞争力；发挥装置优势，结合企业塑料生产装置条线多、规模小的灵活特点，积极组织特色化、定制化产品开发和柔性化生产方案研究，加大新产品专用料研发和排产，不断提高塑料产品附加值；依托自有研究院在塑料新产品的研发优势，积极组织易加工管材、高熔体强度聚丙烯、小家电等产品的市场推广，积极谋划万吨级塑料改性项目实施方案，着力增加效益新增长点。

　　深耕海外拓市场

　　今年以来，南京石化企业坚持“走出去”的市场营销策略，积极拓展产品出口渠道，合理布局海外市场，变“坐商”为“行商”。

　　“我们转变销售思路，创新实行橡胶和防老剂产品‘捆绑销售’模式，持续开发新客户，提升防老剂产品的市场竞争力。”南化公司相关负责人说，防老剂产品TMQ、6PPD今年新增3家客户，通过“捆绑销售”增加销量102吨。目前，橡胶助剂、苯胺等产品已成为企业新的效益增长点。

　　与此同时，南化公司还积极拓展国外市场。据统计，今年1至11月，该公司新增印尼、土耳其、波兰、南非、斯里兰卡等13个出口国家和地区，出口总量同比增长47.02%，其中苯胺出口同比增长超50%，TMQ、6PPD等防老剂产品出口增长超20%，创造了良好的经济效益。

　　扬子石化也积极拓展海外市场。今年2月，该公司155吨对二乙苯(PDEB)成功出口韩国。此次出口，打破了近年来韩国PDEB市场全部由其本土生产商垄断的局面。截至目前，扬子石化今年已累计出口PDEB300吨，涉及亚洲、欧洲的多个国家。

　　邻二甲苯是扬子石化生产的又一主要产品，可用于苯酐、染料、杀虫剂和药物等下游产品的生产，还可作为航空汽油添加剂。今年以来，邻二甲苯市场需求量显著提升，该公司紧跟市场需求，通过加强合作，打通了装运邻二甲苯的外轮直接靠泊扬子码头出口全流程。7月7日，扬子石化3000吨邻二甲苯安全离港，发往印度，首次实现邻二甲苯出口，又打通一条拓市扩销创效的新渠道。截至目前，该公司今年已累计出口邻二甲苯5500吨。