撬动细分市场消费潜力

　　潞安化工丰喜集团包装分公司(以下简称“丰喜包装”)主要生产化肥、化工等行业包装用聚丙烯(PP)编织袋、双向拉伸聚丙烯薄膜(BOPP)彩印袋、聚乙烯(PE)薄膜袋等产品，目标市场定位于华北地区和潞安化工集团内部市场。

　　2024年一季度，丰喜包装产品销量虽有增加，但增速缓慢。其中，华北地区销量增加158.8万条，销售收入增加325.5万元，同比增幅2%。从老客户订单情况分析，一季度受化工产品市场价格影响，老客户产品销货速度较慢，包装袋需求低迷。

　　如何才能进一步提升市场份额?我们将在细分市场上发力，撬动细分市场的消费潜力。一是锁定目标客户。组织人员对周边编织袋市场进行走访摸排，深入研究目标客户的企业规划，再将客户进行分类管理。根据销售人员的能力和素质，结合正向激励政策，定目标定任务定期限，实现销售市场份额的攀升。二是定制化服务。根据客户需求，提供个性化定制服务。比如为客户量身定制不同规格、类型的复合编织袋，同时可以为客户提供公众号二维码、特殊标记定制等专属服务。

　　公司也将更加注重环保化、个性化、轻量化和智能化产品开发。在更新数智化包装设备基础上，再上一台六色印刷机和切沿套自动化一体机，满足客户对不同规格编织袋的印刷需求，缩短加工周期，将产量提高30个百分点。同时加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度，塑造丰喜品牌形象，从而吸引更多的目标客户。

　　作者：潞安化工集团丰喜包装分公司副经理 李会武