海湾精化：全员“一条心” 拧成攻坚克难“一股绳”

“我们可以在降低醋酸消耗上再下功夫。”“如果能从源头减少产品合成过程中的杂质含量更好……”在海湾精化生产现场，攻关小组成员们正热烈地讨论着如何降本增效的课题。自今年1月份以来，他们已提交7项相关课题。

近期，围绕海湾集团年度经济运行工作会议提出的2025年重点目标任务，海湾精化各部门迅速行动、层层落实，在技改创新、安全环保、销售服务等方面持续发力，亮点频出。

一季度，海湾精化全员一条心，拧成攻坚克难一股绳，以崭新的精神面貌、奋发有为的姿态，书写着属于他们的“春天故事”。

念好“3R”经，变“废”为宝

2025年，聚焦海湾集团“稳增长、提质效”这条主线，海湾精化各生产厂结合实际，纷纷实施装置优化提升工作，不断挖潜增效。其中，化工一厂在2024年双乙烯酮装置改造优化基础上，今年继续紧盯“废水、废气、废渣”，持续践行3R原则，推进装置降本增效。

“所谓3R，就是将生产过程中产生的废水、废气、废渣，进行再循环、再利用，并将有价值的副产物作为产品销售，不仅可以减少浪费，还节约了处置费用。”相关部门人员介绍道。

化工一厂通过该技改项目，可充分利用生产过程中产生的能量——低品位蒸汽，废水、废渣中的有用副产物等，再综合考虑环保、工艺、成本等因素，实现降低能源消耗、提升效益的目标。目前，相关技改项目正在进行中，预计投入使用后，将每年为企业节约成本近700万元。

同时，作为双乙烯酮原材料的醋酸，继去年实现吨产品消耗醋酸减少32.7Kg后，今年继续将指标不断优化作为攻关课题。“我们转变了思路，将优化点从下游工序转移到上游工序，通过加强关键指标控制进一步提升粗双乙烯酮含量，从而降低成本，达成产质升级目标。”相关人员介绍说。

截至目前，海湾精化全部装置实现满产稳产，共生产双乙烯酮、染料、泡花碱等产品近5.5万吨。其中，1—2月份，双乙烯酮产量完成近9000吨，较去年同期增长16.45%，成本较去年同期降低5.3%。

化工一厂的技改优化提升是企业遵循集团“3R”原则（即减量化、再循环、再利用）的典型范例。自企业搬迁伊始就播撒的“3R”种子，在平度新河这片土地扎根生长，终于在这个春天开始迸发出勃勃生机······

量化考核，安全也有“KPI”

生产有指标、安全也有指标。自2025年1月份起，企业正式推出安全管理KPI考核制度，其中涉及结果性指标、安全领导力—全员参与、设备完好性管理等方面的40多项考核指标。

安全怎么进行量化考核？具体标准依据是什么呢？“指标来源于全员安全生产责任制，”企业安全部门负责人介绍说，考核指标历经3个月左右的讨论分析确认，“推出安全管理KPI考核制度，是为了更好地厘清职责，所设定的都是可操作性很强的指标。”

据了解，企业现在推出的KPI考核制度更加精细化，每个指标都有绩效指标、指标值、主管部门、执行部门。诸如：隐患排查整改指标，不仅每一条都有对应的责任人、责任期限，还要求进度符合率100%，整改完成后上传整改照片等，实现PDCA闭环管控。

不仅如此，据相关人员介绍，该项考核是由安全部门推出整体任务目标，再由各部门分解落实到个人，后期安全部门人员可以根据对比KPI考核情况，从中查找出企业安全管理的缺陷与漏洞。

“安全责任重大，怎么重视都不为过。”相关负责人说。目前该安全管理KPI考核制度推出后，企业将进行为期半年的适应周期，持续完善优化，让每一名员工、每个部门熟悉了解对应流程，不断筑牢企业安全生产根基。

服务质变，“销售”变“伙伴”

从正月十五开始，海湾精化销售团队就全部在外跑市场。企业化工中间体、染料、泡花碱等产品的下游市场涵盖房地产、服装、印染等行业，行业的特性导致下游企业节后复工时间更长，要想进一步开拓市场，与更多客户建立紧密联系，就必须先行一步。

自去年开始，销售部对销售人员的管理进行优化升级。部门将任务目标细化分解，用报表清单的形式进行分配落实，报表清单具体涵盖每名业务员、每个客户、每个产品，以及订单分配、产品分配、可实现度等方方面面。由于管控到位，一年实施下来，销售人员的工作效率、业绩实现大幅提升。

“传统的销售人员是想着怎么把产品卖给客户，而我们如今的定位是做客户的合作伙伴，根据他们需求，帮助他们分析市场变化，以及规避风险。”销售部负责人介绍，销售人员将服务做到极致，甚至兼顾了客户秘书一部分职能。在客户下单后，销售人员会把包括交货时间、物流信息、司机信息等所有材料发送给客户，顾客只需要接收即可，不仅省心、省时、省力，还节省了专职对接助手的人力成本。

并且在染料行业普遍实行赊账销售的大环境下，海湾精化5年前便做到只接受预付款订单，愣是用品质和服务闯出了一片天地，目前海湾精化订单60%是预付款订单。

凭借优异的产品品质、贴心的销售服务，“双桃牌”系列产品获得了客户的高度认可，有客户主动表示愿意将90%的订单交给海湾精化，他们说：和同行进行市场竞争的时候从不害怕，因为背后有海湾……

销售团队的信心和底气来源于5年前的超前布局。通过采取以老带新、优胜劣汰等措施，今年，人员完成更新换代。目前团队平均年龄30多岁，人人都是“年轻+专业+有干劲儿”，整体面貌焕然一新。

春光无限好，大干正当时。一季度，海湾精化将继续锚定目标、加压奋进，向首季开门红发起冲刺，为集团实现年度目标任务奉献力量。