天华集团：守品质，攻创新

驱车驶入位于四川泸州的天华化工集团股份有限公司（下称天华集团），纵横在沿途的廊桥与远处的自动化管道在薄雾中勾勒出轮廓。这是一家以化肥起家，如今以尿素、1,4-丁二醇（BDO）、聚碳酸酯（PC）为核心产品的国有企业。

在来之前，记者反复听到关于它的一句评价：“天华有点‘怪’，他们不参与价格战，口号是‘品质为王’。”这让记者心生好奇——在当前大宗化工产品市场波动频繁、同业竞争常陷于价格“内卷”的背景下，敢如此标榜并付诸实践，这家企业究竟藏着怎样的独门秘籍？

带着这些问号，3月11日，记者走进了天华集团。

见到天华集团党委书记、董事长陆相东时，他正从生产区回来，工装鞋上还沾着些许尘土。他没有直接回答记者抛出的关于“品质”的疑问，而是先给记者算了一笔账。

“2015年我来的时候，账上欠着30多个亿，工资发着都困难，说句‘濒临破产’不为过。”他谈到，“那时候没空想别的，就想一件事：怎么让企业先活下来？钱从哪来？”

活下来，路径似乎很多。有人建议上马当时最热门的项目，快速回笼资金；有人觉得应该收缩战线，等待行业周期回暖。“但我们内部经过激烈讨论，最后定了一条：回归主业，把看家的本事做到极致。”陆相东口中的“看家本事”，正是基于天然气化工产业链的BDO及其下游产品。

“砍掉枝蔓，聚焦主业。我们所有的技术改造、管理优化，都围绕这条主线。”他举了个例子，“比如打破杜邦长周期运行纪录那个BDO装置，外人看到的是荣耀，对我们来说，那是‘抠’出来的效益。装置运行多稳定一天，能耗物耗就降低一截，综合成本就领先一筹。这叫向管理要效益，更是向技术要饭碗。”

正是凭借这份在绝境中对主业和品质的偏执，到2019年，仅用四年时间，天华集团不仅还清了超过30亿元的巨额债务，更实现了扭亏为盈，走上了良性发展的轨道。陆相东站起身，指着窗外的自动化生产线，“品质不是靠口号喊出来的。当你背着一身债，每一分钱投入都要计算长期回报时，你就明白，只有做出比别人更稳定、更可靠的产品，客户才认你，企业才有现金流。这是我对产业规律和企业根本的认知。”

天华集团党委副书记、总经理汪先富，则向记者勾勒出天华集团将去向何方。“陆董事长带领大家打下了坚实的基础，尤其是建立了难以撼动的品质口碑。”汪先富话锋一转，“但躺在功劳簿上不行。化工行业在剧变，低碳化、高端化、智能化是必答题。天华集团的未来，必须构建‘第二增长曲线’。”

他指了指电脑屏幕上的产业规划图：天华集团将以无机化工、精细化工、新材料三大产业链协同发展为基础，大力发展绿色低碳化工。推动发展模式从规模扩张向高质量、精益化、可持续增长转型。

“比如，我们的BDO和聚四氢呋喃(PTMEG)，不能只满足于做大宗原料供应商。”汪先富解释道，尽管天华集团的BDO装置产能为8.5万吨/年，PTMEG装置产能为4.6万吨/年，在行业内并非规模最大，但凭借其品质和稳定性，装置长期保持超负荷运行，BDO年产量可达9万吨以上，PTMEG可达5.5万吨，产品更是供不应求。特别是在PTMEG领域，客户遍布国内外高端氨纶领域。“聚碳酸酯（PC）也是如此，”汪先富补充道，“我们收购的10万吨装置，接手后快速达产达标，产品迅速进入国内同工艺路线第一梯队，对标国际领先企业。这一切的根基，就是‘品质’二字。”

天华集团正在向产业链下游延伸，研发特种PTMEG等高端产品，瞄准高端弹性体市场。PC也在向薄膜、改性材料等高端应用拓展。汪先富介绍，“十五五”期间，天华集团将重点实现聚苯醚（PPO）、光学级聚甲基丙烯酸甲酯（PMMA）、长链α-烯烃等新材料产品从中试到工业化量产，目标是形成数万吨级的产能规模，打造新的增长极。

“选择PPO、PMMA这些赛道，是基于天华集团在加氢、羰基化、聚合等核心化工单元操作上数十年的积累，技术路径一脉相承。用现有主业的现金流和制造优势，哺育新材料研发；用新材料的突破，反哺和升级传统主业，形成正向循环。未来的竞争，是整个产业生态和创新链的竞争。”汪先富介绍。

记者走进天华集团在中心控制室，天华集团研发与应用中心主任向勇介绍，天华集团很多关键工艺参数的控制精度，内控标准远超国标。“比如这个反应温度，行业允许±2摄氏度的波动，我们要求必须控制在±0.5以内。每紧一分，产品纯度就高一分，下游客户的稳定性就好一分。”

在PTMEG装置区，负责人介绍了该装置保持满负荷、长周期稳定运行的“秘诀”——将预防性维护做到极致。“我们有自己开发的智能预警系统，任何细微异常都逃不过。客户信任我们的产品，是因为我们的设备‘健康状态’永远在线。”

而最让人看到天华集团“野心”的，是正在建设中的中试平台。

“您刚刚参观的中试平台，就是我们的‘未来孵化器’。”汪先富所说的，是天华集团投资1.9亿，正在建设的省级聚合功能新材料中试平台，被定位为一个面向行业的开放式创新平台。该平台借助天华集团完整的物料供应体系、完善的公用工程配套和技术人才队伍及灵活高效的决策机制，聚焦聚合功能新材料、有机精细化学品、生物基技术等方向的成果转化。

“这四点，”汪先富强调，“是我们能用较少投资高效孵化新技术的底气。”

向勇指着预留的场地说，“我们欢迎竞争对手来合作，在更前沿的领域，我们可以是‘盟友’，共同把新材料产业的蛋糕做大。”