吉林石化物资采购公司EVA关键设备降采370万元

日前，吉林石化物资采购公司顺利完成30万吨/年管式法EVA装置关键设备——FFS重膜包装码垛系统及冷拉伸套膜设备采购谈判。经过一个多月艰苦谈判，采购价格对比中油其他公司同类设备下浮6%，较项目概算节约资金370万元，节资率达11.9%。

精心准备，组建精干团队。该公司设备业务室提前谋划，由室主任挑选业务骨干王立民、宋磊，会同工厂及项目部技术人员组建谈判小组。大家分头把关，认真研究技术协议，对每个分项设备逐一列表，从商务、工艺、技术等方面扎实准备，为后续谈判提供了坚实理论支撑。

深耕细作，织密对标网络。为确保谈判主动权，王立民反复研读技术协议及供货范围，对每一项参数、配置进行分析。他主动查阅中国石油招标投标网相关信息，联系广西石化、独山子塔里木石化相关人员，与同类设备进行深度对标。宋磊则发挥曾在工厂担任设备员的经验，通过详细数据对比与案例分析，建立了一套“技术-价格”数据库，精准掌握了同类设备的市场行情与成本底线。

唇枪舌剑，打赢商务谈判。谈判开始后，面对供应商的强势报价与技术壁垒，谈判小组凭借前期积累的海量数据，据理力争，寸步不让。大家利用对标数据逐一拆解供应商报价，从技术配置合理性到售后服务附加值，从原材料成本波动到行业平均利润率，每个环节都进行了严密逻辑推演。历经4轮艰苦谈判，供应商最终同意在原价基础上大幅让利。

最终，采购价格对比兄弟公司同类设备下浮6%，较项目概算节约资金370万元，节资率11.9%，交出了一份亮眼的“降本增效”答卷。（张晓君 张敏群 王立民）