胡龙龙：用服务开辟市场“新版图”

“哪怕是做1吨硫酸钾的订单，也要拿出做100吨的细致劲儿来。”这是碱业发展市场部业务员胡龙龙常跟同事念叨的一句话。

受外部国际形势影响，化工原料行情波动较大、市场观望氛围浓厚，原材料价格如过山车般剧烈波动，同质化竞争白热化，终端需求疲软，不少销售人员信心受挫。作为一名长期驻扎市场一线的党员销售骨干，胡龙龙没有丝毫退缩。他的笔记本上，写着这样一句话：市场越冷，党员越要站得出、顶得上。

面对水溶肥生产企业对原料“高纯度、零残渣”的极致苛求，胡龙龙没走销售老路，而是选择了看似最笨却最扎实的办法——用产品说话。在拜访一家重点客户时，对方生产线正因传统原料杂质多、频繁堵塞喷头而头疼，胡龙龙当即掏出随身携带的速溶硫酸钾样本，现场进行溶解测试。清澈透亮的溶液、毫无杂质的杯底，让这位车间主任当场竖起了大拇指。

胡龙龙趁热打铁，精准匹配供货方案，彻底解决了厂家成品品质不稳定的顽疾。从产品品质、供货时效、售后保障全方位优化服务，解决厂家生产中易堵设备、损耗率高的行业难题。凭着这股的钻劲，他硬是在省外南方市场撕开了“一个切口”，与多家水溶肥企业建立了合作。

在稳固传统优势业务的同时，胡龙龙又承担了开拓碳酸二甲酯和丙二醇产品南方新市场的重担。面对完全陌生的赛道，他从零起步，逐城走访南方各地化工、新材料企业，细致调研客户用料标准、采购需求，针对性推介产品优势。他凭借扎实的行业经验和诚恳的服务态度，成功打开南方市场丙二醇、碳酸二甲酯销售渠道，为企业精细化工产品南下布局、拓宽营收版图开辟了全新路径。

在别人眼里，奔波跑市场是件苦差事，胡龙龙却始终觉得，市场一线既是攻坚战场，更是服务客户的前沿阵地。他的笔记本上始终密密麻麻记满客户需求、市场行情与产品适配方案。不空谈业绩、不堆砌口号，只用现场试验、实地走访、长效服务的一件件小事站稳市场。

今年，胡龙龙出差的行程依旧密密麻麻，他坚信：“市场一线是攻坚一线，更是服务一线，思想不松懈，干事才有底气。”