从统艺石漆军学堂落户邵阳看湖南仿石涂料市场潜力

上个月，作为统艺八大培训基地之一的湖南石漆军学堂在邵阳挂牌成立，可每年为湖南及周边市场培养3000余名仿石涂料施工服务专业人才。

作为仿石涂料行业领军品牌，统艺此次战略布局无疑是行业的一个风向标。

▲ 统艺石漆军学堂落户邵阳

大手笔投入建立区域培训基地是统艺提升终端服务的重要一环。统艺为何选址湖南？落户邵阳？是否昭示着湖南仿石涂料市场无限的发展潜力？

在《涂装新视野》看来，统艺此次布局湖南市场，正是基于对湖南市场发展潜力的信心，湖南仿石涂料的市场潜力究竟如何呢？

​NO.1

得天独厚的发展条件

数据说明一切。近年来，统艺、三棵树、保俪莱、嘉宝莉等仿石涂料领军品牌在湖南市场的高速发展，以及福湘等当地品牌的快速崛起，足以说明一切。

《涂装新视野》观察发现，湖南市场有着比其他区域更好的先决发展条件。

人口红利。有人就有市场，人口红利是改革开放以来中国经济发展的最重要驱动之一，也是我们的内需。

第七次人口普查数据显示，湖南人口6700万人，在外经商特别是在广东沿海一带当老板的非常多。荣归故里的思想，会让他们在赚到钱之后，首先会想到把老家的房子修葺一新。

因此，农村自建别墅在湖南比较盛行。在湖南中东部许多乡镇，这种自建别墅随处可见，对于仿石涂料的需求非常旺盛！

样板红利。任何仿石涂料品牌要发展壮大，必须建立自己的样板市场，包括样板省？样板市甚至样板经销商等。

从涂料产销区域版图来看，湖南地理位置极佳，是广东、福建一带涂料大厂辐射全国市场的必经之路。湖南市场做好了，对于往西、往北空白区域市场的招商推广都有积极意义。

一直以来，各大涂料厂商都非常重视湖南的样板市场打造，大量投入人力、物力和财力，打造标杆客户。

仿石涂料也不例外。统艺、三棵树、嘉宝莉、亚士、保俪莱等一线品牌，以及美俪嘉、墙因美等潜力品牌纷纷布局湖南，大手笔打造样板市场，推动了行业的快速发展。以统艺、三棵树为例，仿石涂料样板房征集已经下沉到湖南广大农村市场。

此外，还有不少品牌在当地成立服务中心，派驻技术人员落地服务。

消费红利。仿石涂料非一般产品，一般用于洋房别墅或者高端住宅，对于消费能力有一定需求，换句话说，能用得起的不差这点钱。

早些年，外墙涂料盛极一时。其后真石漆登上历史舞台，但这两年由于底价中标等行业过度竞争的原因，真石漆成为了食之无味弃之可惜的“鸡肋”，逐步被边缘化。

仿石涂料由于可塑造性强，容易形成差异化产品抢占市场，利润也相对可观，不少涂料企业纷纷增加投入，满足日益增加的消费升级产品，湖南成为了真石漆往仿石漆升级的主要的样板市场之一。

​NO.2

乡村振兴助力行业发展

随着国家乡村振兴政策的大力实施，湖南很多农村实现了现代化，新农村、美丽乡村示范村比比皆是，乡村别墅多了也一定程度推动了仿石涂料的发展。

曾经的湖南农村比较落后，交通不方便，公共服务和基础配套跟不上，很多人离开家乡到外地打工，发展稍微好点就不愿再回来。

然而，近年来随着“返乡潮”的兴起，不少湖南人返湘，或创业，或在省城长沙发展，回家都比较方便。特别是高铁的普及，回家更加迅捷。

离家近了，照顾父母也方便了。特别是随着农村发展越来越好，越来越多的人把老家的房子重新修葺，平时父母住，节假日自己也可以当度假用。

近年来，湖南颁布的振兴乡村系列文件，让广大农村取得了日新月异的发展，城里人在老家自建别墅的现象越来越普遍。

2021年，湖南省委省政府颁布了《关于全面推进乡村振兴，加快农业农村现代化的实施意见》，第五条明确规定要大力实施乡村建设行动，提升基础设施和公共服务水平。

具体包括加快编制乡村规划、加强乡村公共基础设施建设、实施农村人居环境整治提升五年行动、加快特色小镇建设和城乡融合发展、提升农村基本公共服务水平。

该《意见》明确规定，要加快推进农村人居环境整治各项法规制度与标准体系建设。深入实施“千村美丽、万村整治”工程、“万企兴万村”、“同心美丽乡村”建设，创建一批美丽乡村、秀美屋场、五美庭院。

同时，建立省领导联点美丽乡村示范片建设机制，大力推行美丽乡村计划，花大力气改善农村的公共交通、基础配套和垃圾处理。

以长沙为例，2022年基本实现村村垃圾站、户户化粪池，计划2025年完成美丽乡村建设超过1000个。

农村环境好、宜居，适合养老成为人们的共识。越来越多的有钱人除了在城市购买商品房，也会把老家的房子装饰一新，建成乡村别墅。

近年来，湖南农村自建别墅越来越多，已经成为一道靓丽的风景，且市场份额有逐年快速增加的趋势。面对这个浩瀚的蓝海市场，涂企难免不会心动。

​NO.3

涂料厂商齐推动

2020年以来，随着疫情的爆发及房地产遭遇寒冬，涂料厂商的日子备受煎熬，特别是内外墙涂料厂家，精装房建材集采导致业务两级分化，中小涂料企业终端业务更加不稳定。

为了生存，企业纷纷转型，内墙涂料厂家大力推动艺术涂料，试图通过建立新的渠道网点抢占终端市场。而外墙涂料厂家，随着外墙涂料和真石漆逐步退出历史舞台，开始将重心放到更有发展前景的仿石涂料。

福湘涂料是湖南本土最大的综合涂料品牌服务商。近年来公司战略转型步伐加快，福湘水漆也在本土知名度显著提高，加盟经销商不断。

在外墙产品上，福湘涂料也是一改往日主推真石漆的策略，今年加强了仿石涂料的布局，在推出系列新品的同时，还牢牢抓紧直营和招商加盟两条主线，抢占快速增长的市场。

在经销商层面，随着乳胶漆价格越来越透明、硅藻泥逐步退出市场，越来越多的湖南经销商选择将仿石涂料作为自己再次创业的起点。

统艺仿石漆湘西龙山代理商黄总，此前为某知名硅藻泥品牌的经销商。2018年，他发现硅藻泥生意越来越艰难，而仿石涂料开始蓬勃兴起时，毅然萌生了转型仿石涂料的念头，当统艺在湖南招商时，他毫不犹豫加入了其中。

东宝仿石漆娄底代理商刘总，此前代理过硅藻泥和艺术涂料，还重金投入开设了大店，但生意一直没有起色，这让他烦恼不已。

一次偶然的机会，刘总通过朋友了解到仿石涂料前景不错，便南下广东、福建考察了几个厂家，经过综合对比，最终成功牵手东宝。

7月19日，嘉宝莉石艺漆浏阳服务中心正式开业，经销商陈总及两位合伙人均有着十几年建材行业经验，或销售，或运营，或管理，团队实力不可小觑。

从代理内墙艺术涂料到增加外墙产品，成立自己的涂装公司，嘉宝莉石艺漆浏阳团队牵手嘉宝莉品牌，既是对行业领军品牌的信赖，也是对仿石涂料行业前景充满信心的体现。

关于扶持仿石涂料行业做强做大市场，政府尚未出台相关正式文件。但广大企业已经看准了湖南市场的潜力，并推出了吸引力的招商加盟政策，比如店面装修支持、服务人员支持，样板房建设支持等等。

付出一定会有收获。2022年，虽然面对疫情的困扰，但众多仿石涂料企业在湖南市场还是取得了不错的业绩，特别是招商加盟这块，嘉宝莉、统艺和三棵树等都如期完成目标。

正是基于对湖南市场的看好，统艺决定将石漆军商学院落户邵阳。因为从地理位置看，这里位于湖南的中心，可以辐射广大农村市场，终端快速反应，为代理商提供技术服务支持。

商学院专注于仿石涂料行业人才培育，通过仿石漆工艺施工培训、渠道运营提升等系列课程，积极推动仿石涂料产业工艺提升，助力行业推进产业创新发展。每年能为湖南区域培养3000余名专项技能人才。

《涂装新视野》相信，统艺此次布局湖南市场必将引起仿石涂料行业对湖南市场的高度重视，同时推动湖南及全国仿石涂料市场的日渐成熟。

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