丰喜复肥“加减乘除” 催生发展新活力

今年上半年，潞安化工丰喜闻喜复肥分公司（以下简称丰喜复肥公司）复合肥累计生产7.99万吨、销售10.25万吨，经营创效365余万元，营业收入破2亿元大关。

面对上游原料、下游市场和资金匮乏三重压力，丰喜复合肥产销量均实现大幅增长，产量同比增加2.88万吨，增幅56%，销量同比上涨3.31万吨，增幅44%，利润同比增加716万元，增幅33.4%。

丰喜复肥公司经理潘宏智表示，目前企业逐渐走出泥淖、焕发生机，用“大开放”闯出一条跨越式转型发展的新路子。

如何运用“加减乘除”策略做实发展“精细功” 算好增效“经济账”，找到发展最大公约数呢？丰喜复肥用自己的方式作出回答。

加法，就是通过市场扩张提高销售收入。在锚定销量基本盘的同时，该公司精准开发客户需求，统筹兼顾产品结构调整、“地销”市场增量、“小肥种”销售延续、空白市场“借箭”拓展，分策实施，增加市场份额，精准增效。上半年公司新增客户93个，增量8600余吨。

在品牌创建提升价值链方面，该公司围绕“优配方、提品质、强品牌、大流转”的理念，依托丰喜品牌市场优势，以产品迭代升级为核心，持续打造具有特殊功能的新型复合肥“硫蓝舰”、“氮蓝舰”、“丰格1号”、“锌一代”及液体缓释氮肥等系列配方肥，上半年高附加值产品销量实现1.6万吨，较同期12.5%攀升至21.46%，吨肥毛利同比提高38.0元，实现增效387.6万元。

另外，根据区域大田和经济作物特点进行深度规划和有序开发，围绕区域农作物种类，强化农作物定制化肥研发与生产，培育丰喜复合肥区域市场品牌，放大品牌效应，在全面提升产品的市场竞争力的同时，亦满足了人民群众“菜篮子”质量。

减法，就是围绕稳产高产降低生产成本。上半年尿基复合肥日产由原来的450吨增加到800吨以上，最高日产达到958吨，制造成本较改造前降低87元/吨，能源消费量比同期降低30%以上，节能941.75tce，减少碳排量0.172万吨。

能否稳产高产，关键取决于装置连运周期。今年以来，丰喜复肥公司定期开展装置产能排查摸底，在认真研判的基础上，精心编制整改方案，围绕增量、提质两大板块，对生产设备运转情况进行全面“体检”，就影响生产安全稳定运行的瓶颈问题采取“专家会诊”，积极对制约装置能效持续发挥的堵点进行检修护，实施靶向精确“排雷”，自上半年以来，装置连运30天、45天、60天，多次刷新最好成绩。

乘法，就是通过和合作伙伴多元化经营提高资源利用率。通过构筑“丰喜+N”产业联盟和品牌形象提升，上半年丰喜复肥公司在营销市场拓展上闯出4条新路子，成就了丰喜复合肥自尿基高塔装置技改以来月销量4次破2万吨！

另外，该公司还与多家原料供应商、生产厂家建立长期稳定合作关系，获取价格优惠和货源支持。同时，在“金融嫁接”和原料贸易上持续发力，与华远陆港旗下物产民丰化实现战略合作，双措并进给销售订单完成做好保障，并形成贸易物流“新质生产力”。

除法，就是“消灭亏损”板块。一是排除高磷、高钾和平衡肥不能合格产出，每小时产量受限的弊端。通过调整氮磷钾原料进混合槽的顺序，优化工艺，促使上半年高磷、高钾和平衡肥产量同比增幅高达85%。二是革除闲置资产，激活发展潜能。成立硝基高塔改造项目“招商”工作专班，与业内中化、红四方、施可丰等十余家企业探索第三方投资改造合作途径，并锁定河南亿丰合作方。目前，该工程项目正在紧张施工中，预计8月底建成投产。届时，复合肥销售“窗口期”缩短的经营堵点将得到有效化解。