西洋集团—— 从庄稼地走出的大企业

从上世纪80年代初，一个人均收入仅67元的贫困生产队，迅速成长为人均收入过千元幸福村——西洋村；一个不甘平庸的村支书，因为成就卓著成为被总理接见的传奇企业家——周福仁。这就是西洋集团的故事。也正因此，西洋集团成为建国以来，中国复合肥发展史上的独特存在。

奋斗人生

化肥行业冲出一匹黑马

上世纪80年代，中国大地改革风潮涌动。一个不甘贫穷、头脑灵活的年轻人下海创业，带领村民办工厂。短短几年间，这个民办工厂就发展成为以肥料、耐火材料、钢铁、铝业、贸易为五大支柱产业，集科、工、贸于一体的跨地区、跨行业、跨所有制的大型企业集团。到2003年，西洋集团已实现销售收入36.68亿元，利税4.5亿元。

1997年11月，一路高歌猛进的周福仁在经过深思熟虑之后，进军化肥行业。当时，中国化肥行业产品结构单一，产业集中度低，化肥利用率低，年年享受着国家的免税等多项优惠政策。

落后的行业正是机会！那年冬天，东北已是冰天雪地，没有住处，周福仁带着一帮干部住在大队的空屋里。没有暖气，条件艰苦，但为了把事业做起来，他们一住就是五六年。凭着这种艰苦奋斗的精神，西洋由一个大队工厂成长为一个大集团。

1997年到2007年的10年间，西洋集团发展成为中国最大的硫基复合肥生产基地，其下属企业——辽宁西洋特肥股份有限公司和贵州西洋肥业有限公司年产西洋牌高浓度系列复合肥135多万吨。员工队伍由当时的几十人壮大到2万多人，西洋集团的年销售收入超过200亿元，实现利润35亿元。西洋牌复合肥在当时被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标。

西洋集团是以兼并濒临倒闭的辽宁锦州硫酸厂和贵州宏泰化工总厂而起步的。西洋集团参与国有化工企业的重组，以低成本运作扩张，大手笔拓展了国内复合肥这一新的市场空间，化蛹为蝶，把复合肥做到规模最大、成本最低、效率最高，成为化肥行业的一匹“黑马”。

抓住机遇

掀起平衡施肥风暴

西洋集团作为全国首家民营企业进军复合肥行业，起步较晚。能在激烈的竞争中能脱颖而出，成为行业的佼佼者，是因为只有独辟蹊径，才能独树一帜。

经过市场调研和分析，西洋集团作出了重大决策，经过3~5年努力实现两大目标：成为中国最大的复合肥生产基地，确立西洋品牌在全国的主导地位。

首先在东北、华北等地推广，然后在全国各地普及推广复合肥知识，革新传统施肥观念，倡导平衡施肥。西洋牌复合肥按照平衡施肥理论，丰富了“土壤－肥料－作物”之间的关系，提出“施肥新概念，营养每一天”的理念。为快速普及，西洋集团在销售区域与科研单位合作选点，与其他肥料和进口肥展开对比试验。

同时，西洋集团在技术上不断创新。2000年2月29日，由农业部和辽宁省联合召开的西洋集团中型磷肥装置6万吨磷铵改扩建生产30万吨/年高效复合肥科技成果鉴定会在北京举行。权威肥料和化工专家一致认为：该装置采用了国内先进技术，在KCL连续转化、蒸汽直接加热、氨冷落慢待等技术上属全国首创。该装置投资少，建设速度快，生产成本低。这一项目的成功，将推动中国高效复合肥的发展，调整化肥结构，有着广阔的推广前景。

明星代言

开启化肥品牌时代

2001年3月12日，西洋集团聘请赵本山为西洋复合肥广告代言人签约仪式在集团总部举行。赵本山的一句“西洋复合肥，种啥啥丰收”迅速飞向千家万户、亿万农家，并成为大家的口头禅。一时间，在业内外产生了强烈的反响。

西洋集团是化肥行业首家做电视广告、首家聘请广告代言人的企业，广告效果出奇的好。一时间，西洋复合肥的品牌形象疾速提升，加大了西洋品牌的宣传推广力度，赋予了产品新活力，生产的肥料供不应求。西洋牌复合肥出厂就被一抢而空的局面一直持续到2003年，其销售网络覆盖了全国30个省份的1700多个县，成为成长性最快、最具有增值潜力的化肥品牌之一。

在电视广告播放进入高潮的时候，2002年2月27日，在湖南长沙，西洋又与杂交水稻之父——袁隆平院士及其领导的国家杂交水稻工程技术研究中心正式签约合作，将西洋品牌再推上一个新高度。

良种良肥加良法，种肥联手让丰收更有保证。通过友好密切合作，双方致力于育种、肥料研发与品牌营销，将良种试验、示范与推广、销售相结合，提高良种、良肥的覆盖率，提升其竞争力，不断满足优势区域品种结构调整的需要。2002年9月，参与试验的专家宣布，超级杂交稻施西洋肥比进口复合肥、普通复合肥和习惯施肥分别增产9.8%、19.5%、11.6%；普通杂交稻施西洋肥比进口复合肥、普通复合肥和习惯施肥分别增产11.5%、12.8%、4.7%。

袁隆平曾在接受中央电视台采访时说，西洋杂交水稻专用肥效果非常好，这么好的产品在肥料研究上是很大的进步。

与此同时，西洋实施灵活的营销策略，全面打造西洋肥业营销管理体系，提出 “产品系列化、品牌多元化，终端制胜”的14字方针，把广告宣传、农化服务与销售密切结合起来。

西洋集团在复合肥行业的迅速崛起，带动了其他国有企业不断进行体制创新、管理创新、技术创新、营销创新，加快了复合肥整合的步伐。

改制蜕变

西洋集团再续新篇

在随后的几年，西洋集团由于在朝鲜及俄罗斯投资失利，加之2008年的金融危机，公司受到重创，一度陷入低谷。2014年，浙江商会与贵州西洋肥业以新的股份制经营模式，组建贵州西洋实业股份有限公司。双方携手共进，优势互补。

崭新的贵州西洋实业在传承西洋品牌、质量、网络、设施、环保和循环经济发展等方面的独特优势，继续遵循“道义为先、信誉至上、以人为本、奉献社会”的企业价值观，以“被信任，勇于担当”的社会责任观，为西洋成功转型，向更高目标迈进夯实了牢固的基础。

西洋改制后，通过各合作方的精诚合作，资源整合，优势互补，贵州西洋肥业雄风再起，推动企业步入健康发展的轨道。

改制后的西洋实业致力于调整产品结构，将肥料发展方向定位在更加环保的缓释肥和控失肥料生产上。同时加强企业内部管理，实现开源节流，并积极开拓销售市场，扩大市场份额。

引进战略合作伙伴作为西洋集团的破局之路，为西洋实业注入了新的生机与活力，从而焕发青春。

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破解痛点

领跑品质兴农时代

事实证明，改制后的西洋实业再振雄风，进入了发展快车道。崭新的西洋实业以破解中国农业痛点为己任，倡导科技兴农、绿色发展、提质增效，领跑品质兴农时代。

贵州西洋实业有限公司总经理贾启彬表示，“随着经济的不断发展和社会的不断进步，老百姓对于农产品品质的要求不断提高。产能过剩、同质化严重、研发投入低等这些都困扰着中国农业的发展。要想在传统肥料领域取得突围就必须寻找差异化的发展路径。优质的产品、规范的管理是确保各方利益的关键。”

近年来，西洋一直在产品上不断创新，在品质上精益求精，改良土壤，帮助农民增产增收。据介绍，2017年，西洋诺威施在行业内率先推出了诺威施弱碱性肥料，在酸土严重的区域，使用了诺威施肥料后，土壤酸化程度得到缓解，农产品不仅增产明显，而且风味更佳。与此同时，西洋实业还非常重视农化服务，2016年，西洋实业组建了千人农化服务团队，并在全国掀起了千人农化服务团队大联动行动。这些农化服务人员深入到田间地头，指导农民科学施肥、合理用药，助农高产提质。

西洋实业一直致力于研究能够提高化肥利用率、适合中国农业发展的新型生态环保肥料。近年来，西洋实业更是加大了产品研发力度的投入，和贵州大学、云南农业大学、南京工业大学等诸多科研院所合作，研发出了更多改土提质的好产品。未来，西洋实业品质兴农大行动将从作物入手，从土壤修复、微生物肥料、有机肥、水溶肥等多个层面出发，联合政府、企业、渠道商、果品收购商，进行高标准示范园建设和优质农资产品、农业技术推广，通过示范引领作用，引导农民种植升级，助力农产品品质提升。

相信品质的力量，永远胸怀一颗匠人之心，是一个企业、一个行业最沉稳、也最正派的姿态！

栉风沐雨不停步，植根大地发春华。在中国化肥发展史上，西洋集团作出了重要贡献，带动了中国平衡施肥的新革命，在全国掀起了推广硫基复合肥的热潮，引导推动了农民施肥观念的变革，推进了复合肥国产化。从某种意义上说，西洋集团所打造的不仅仅是一个品牌或者一个企业，更是对中国传统化肥行业的变革和再造。这种影响是深远的。 （图片由企业提供）