国产润滑油抢抓国际合作新机遇

2024中国石化润滑油全球合作伙伴大会在京举行

图为大会现场。

10月18日，2024中国石化润滑油全球合作伙伴大会在北京举行。大会以“润物赋能 聚势向新”为主题，聚集全球合作伙伴，深入探讨润滑油升级之路及国际合作新机遇，共绘中国石化润滑油发展新蓝图。

当前，新一轮科技革命和产业变革深入发展，全球产业链重组、供应链重塑、价值链重构不断深化，对润滑油市场产生着深远的影响，中国润滑油龙头企业正以国际化视野布局全球市场。中国石化润滑油有限公司董事长夏世祥表示，中国石化润滑油有限公司始终坚持创新驱动发展战略，坚持高品质追求，确保每一滴油都能达到国际最高标准。通过建立海外研发中心、生产基地及营销网络，实现了从“中国制造”向“全球服务”的华丽转身。中国石化润滑油产品覆盖了东南亚、大洋洲、中东、非洲、南美、美国、加拿大、欧洲等区域，在90多个国家和地区日益形成稳定的客户群，市场份额稳步提升，品牌影响力日益增强。特别是在新能源、节能环保等前沿领域的探索，推动了行业技术的进步，为全球客户提供了更加绿色、高效的润滑解决方案。 

中国石化润滑油有限公司董事长 夏世祥

“中国石化润滑油有限公司将继续秉承‘创新驱动、绿色发展、合作共赢’的理念，深化国际合作，加强技术创新，提升服务质量，与全球经销商伙伴一道，共同应对挑战，把握机遇，共创价值。”夏世祥说。

中国石化润滑油有限公司副总工程师兼科技开发部总经理 杜雪岭

科技创新是中国石化润滑油持续领先的重要支撑。据中国石化润滑油有限公司副总工程师兼科技开发部总经理杜雪岭介绍，中国石化润滑油有限公司不断突破技术壁垒，推出了一系列具有自主知识产权的高端润滑油产品，针对航空航天、汽车、冶金、工程机械、煤炭、电力、新能源等领域持续创新，不断满足不同行业、不同场景的润滑需求。中国石化拥有强大的全品类生产能力，其21大类2000多种产品，涵盖了“油、脂、液”在内的全系列产品线。尤其是在智能制造、航空航天等高精尖领域，与国内外知名制造商紧密合作，开发了一系列高性能润滑油，为“中国制造”走向世界提供了坚实的润滑保障。中国石化润滑油还主导或参与了多项国际、国内标准的制定工作，为推动整个行业的规范化、标准化发展作出了重要贡献。 

中国石化润滑油有限公司技术服务中心总经理 马淑芬

中国石化润滑油依靠独特的润滑管理和润滑服务，在市场上形成了差异化竞争优势。“为客户解决痛点是我们专业润滑公司的职责，也是我们赢得客户信赖的机会。”中国石化润滑油有限公司技术服务中心总经理马淑芬介绍，润滑油采购成本仅占设备润滑总成本的5%左右，而与之相关的维护、管理、运营成本占95%。针对客户面临的润滑成本高、用油品种多、现场管理难度大、核心设备价值高、经营压力大等现状，中国石化润滑油全面启动了“润滑管理”“润滑服务”等新的业务模式。通过科学润滑管理与专业化服务，实现优选产品稳运行、优简品种降成本、优化管理提效率、优享服务创价值，让客户省心、省力、省时、省人、省钱，赋能企业减排、降耗、增效，为各领域的润滑作业提供优质高效保障。

中国石化润滑油有限公司副总经济师、国际业务中心兼新加坡公司总经理 顾鑫

近年来，中国石化润滑油在国际市场上阔步前行，海外市场经营规模大幅增长。中国石化润滑油有限公司副总经济师、国际业务中心兼新加坡公司总经理顾鑫表示，中国经济全球化进程，赋予了中国石化润滑油发展新机遇。中国石化润滑油跟随中资“走出去”，相继为50多个国家的326个重大项目提供了润滑产品和服务；全覆盖推进经销商网络布局，在90多个国家建立营销网络，其中“一带一路”沿线国家73个；以中资合作为支撑，带动属地客户开发，稳定进入钢铁、运输、工程、矿业、棕油、塑料、轮胎、石化等属地行业。中国石化润滑油有限公司启动合作伙伴成长计划，将从品牌推广、行业开拓、润滑服务、客户开发、团队管理、运营管理等方面为经销商赋能，与合作伙伴一起共建愿景、共同成长、共享成功。

中国石化润滑油有限公司董事、总经理，集团公司首席专家 张春辉 

面对国际国内润滑油市场的变化和发展趋势，中国石化润滑油有限公司确定了未来的战略定位和发展方向。中国石化润滑油有限公司董事、总经理，集团公司首席专家张春辉指出，展望未来，润滑油市场高性能需求将持续增长，应用多元化将日益明显，全品类品牌将更受青睐，绿色低碳化将加快普及，国际化合作将更富潜力。为抓住机遇，中国石化润滑油有限公司将以更加开放的姿态，持续构建“创新、开放、绿色、共享、可持续”的国际化发展体系，深度融入全球市场，持续健全高端化、品牌化、国际化、可持续的发展格局。加快形成更强的品牌影响力及综合竞争力，为全球经济发展特别是重点区域发展提供有力的润滑保障。

此次大会上，中国石化润滑油有限公司对优秀合作伙伴进行了颁奖，包括“新锐合作伙伴”“先锋合作伙伴”“杰出合作伙伴”“卓越合作伙伴”，共有来自世界各地的48家经销商获奖。中国石化润滑油有限公司总会计师唐勇主持了颁奖仪式。唐勇表示，在中国石化润滑油有限公司快速发展的历程中，离不开优秀的合作伙伴。中国石化润滑油与经销商们心手相连，成就彼此。未来，中国石化润滑油有限公司将继续深化国际合作，携手各位合作伙伴，推动中国石化润滑油销售规模和市场份额再上台阶。

中国石化润滑油有限公司总会计师 唐勇

来自澳大利亚、印度尼西亚、新加坡、柬埔寨、加拿大、坦桑尼亚、中国香港等国家和地区的近200家中国石化润滑油经销商代表参加了大会。澳大利亚最大的润滑油经销商ILD、马来西亚王兄弟石油公司（OBP）等经销商代表讲述了与中国石化润滑油的合作历程，分享了发展经验，展望未来的合作前景，表达了与中国石化润滑油有限公司继续携手、共创佳绩的信心。

中国石化润滑油相关人士表示，未来，我们将不断加强企业技术创新，引领行业向更加高效、绿色、智能的方向发展，为全球客户创造更大的价值，与全球经销商伙伴共同绘制了一幅合作共赢、共创未来的宏伟蓝图。